Рубрика: Квадрат Декарта для бизнеса

Предмет анализа и принятия решения по Квадрату Декарта — закрытие автопроката.

Владелец автопроката столкнулся с изменением рыночной ситуации. В связи с ростом пошлин, утильсбора и уходом качественных автопроизводителей стоимость автомобилей выросла более, чем вдвое. Из-за рекордной ставки рефинансирования ЦБ РФ стоимость кредитования и лизинга также стала дорогой. Однако, платежеспособность клиентов не выросла. Это сделало экономически нецелесообразным обновлять автопарк. Встал вопрос о закрытии автопроката.

Формулировка вопросов

• Что будет, если я закрою автопрокат?
• Что будет, если я не закрою автопрокат?
• Чего не будет, если я закрою автопрокат?
• Чего не будет, если я не закрою автопрокат?

Что будет, если я закрою автопрокат?

• Необходимость в новом источнике дохода;
• Придется пережить утрату привычного бизнеса;
• Деньги от продажи машин.

Что будет, если я не закрою автопрокат?

• Стагнация;
• Медленная агония и угасание бизнеса;
• Устаревание автопарка и рост издержек на ремонт;
• Необходимость перехода в эконом сегмент, новую модель и работу с неприятными клиентами;
• В конечном итоге, смерть бизнеса;
• Переживание утраты бизнеса.

Чего не будет, если я закрою автопрокат?

• Привычного источника дохода;
• Медленной агонии;

Чего не будет, если я не закрою автопрокат?

• Прокат съест сам себя и не будет денег от продажи машин;
• Пространства, энергии и внимания на новый бизнес.

Анализ

Из ответов очевидно, что смерть этого автопроката лишь вопрос времени. Рано или поздно, придется пережить утрату привычного источника дохода. И рано или поздно, придется создавать новый источник дохода. Принято решение переключить внимание и сосредоточиться на поиске ниши, бизнес-модели и организации другого бизнеса. А автопрокат готовить к закрытию и распродавать автопарк.

Предмет анализа и принятия решения по Квадрату Декарта — закрытие кофейни.

Владелец двух кофеен, размещенных рядом и недалеко от университета задумался о закрытии одной кофейни. Данная кофейня отличается большим залом, помещением под кухню, но находится в отдалении от корпусов. Ее прибыльность близка к нулю и возрастает только к сезонам праздников, когда в ней проводят корпоративы на Новый год, 23 февраля, 8 марта и выпускные.

В сезон каникул кофейня часто пустует. Ее содержание требует дополнительных усилий по найму и обучению сотрудников и отвлекает время и внимание.

Формулировка вопросов

Вопросы для анализа сформулированы следующим образом:

• Что будет, если я закрою кофейню?
• Что будет, если я не закрою кофейню? (… если оставлю кофейню?)
• Чего не будет, если я закрою кофейню?
• Чего не будет, если я не закрою кофейню? (… если оставлю кофейню?)

Что будет, если я закрою кофейню?

• Экономия организационного ресурса, времени и внимания;
• Риск, что помещение займут инициативные конкуренты и создадут угрозу для прибыльной кофейни;
• Я потеряю помещение кухни, работающей на вторую кофейню;
• Я потеряю помещение для мероприятий.

Что будет, если я не закрою кофейню?

• Кофейня будет затрачивать внимание и время;
• Останется риск убытков в кризисы и вне сезона;
• Встает вопрос о развитии этой кофейни;
• Остается кухня;
• Остается возможность зарабатывать на мероприятиях.

Чего не будет, если я закрою кофейню

• Кухни;
• Зала для мероприятий;
• Необходимость набирать и обучать сотрудников;
• Организационных расходов.

Чего не будет, если я не закрою кофейню

• Конкурентов поблизости;
• Организационных ресурсов на ее содержание.

Анализ

Из ответов на вопросы становится очевидно, что неприбыльная кофейня служит защитой территории от конкурентов. И организационные расходы на содержание этой кофейни — это плата за защиту прибыли успешной кофейни.

Риски связанные с закрытием превышают выгоды от закрытия. Открытым остается вопрос повышения прибыльности кофейни и привлечения туда посетителей. Причем не за счет аудитории успешной кофейни, а извне.

Таким образом, принято решение о сохранении неприбыльной кофейни и поиске решений по повышению ее привлекательности на большой территории.