Предмет анализа и принятия решения по Квадрату Декарта — закрытие автопроката.
Владелец автопроката столкнулся с изменением рыночной ситуации. В связи с ростом пошлин, утильсбора и уходом качественных автопроизводителей стоимость автомобилей выросла более, чем вдвое. Из-за рекордной ставки рефинансирования ЦБ РФ стоимость кредитования и лизинга также стала дорогой. Однако, платежеспособность клиентов не выросла. Это сделало экономически нецелесообразным обновлять автопарк. Встал вопрос о закрытии автопроката.
Формулировка вопросов
- Что будет, если я закрою автопрокат?
- Что будет, если я не закрою автопрокат?
- Чего не будет, если я закрою автопрокат?
- Чего не будет, если я не закрою автопрокат?
Что будет, если я закрою автопрокат?
- Необходимость в новом источнике дохода;
- Придется пережить утрату привычного бизнеса;
- Деньги от продажи машин.
Что будет, если я не закрою автопрокат?
- Стагнация;
- Медленная агония и угасание бизнеса;
- Устаревание автопарка и рост издержек на ремонт;
- Необходимость перехода в эконом сегмент, новую модель и работу с неприятными клиентами;
- В конечном итоге, смерть бизнеса;
- Переживание утраты бизнеса.
Чего не будет, если я закрою автопрокат?
- Привычного источника дохода;
- Медленной агонии;
Чего не будет, если я не закрою автопрокат?
- Прокат съест сам себя и не будет денег от продажи машин;
- Пространства, энергии и внимания на новый бизнес.
Анализ
Из ответов очевидно, что смерть этого автопроката лишь вопрос времени. Рано или поздно, придется пережить утрату привычного источника дохода. И рано или поздно, придется создавать новый источник дохода. Принято решение переключить внимание и сосредоточиться на поиске ниши, бизнес-модели и организации другого бизнеса. А автопрокат готовить к закрытию и распродавать автопарк.